酒店常旅客入门指南：怎么理解酒店房价的折扣

经常关注多彩生活博客的朋友应该知道，多彩君经常会推送一些各个酒店集团打折促销活动的信息。但是很多同学兴冲冲的等到打折活动开始之后，往往都是一脸“Are You Kidding Me”的表情。

“为什么我昨天查的是800，今天查的还要750，说好的75折在哪里？你们都是骗子！”，不少人的内心OS估计都是这样的。

包括多彩君，在刚接触酒店的时候也有同样的疑惑。经过一段时间的观察与分析，多彩君终于发现了其中的门道，来跟大家分享一下。

当然多彩君并不是酒店业内人士，理解有错误的地方请大家指正。

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TIPS

一、房价折扣的基础是什么

要理解酒店房价的折扣，首先要知道这些折扣是以什么价格为基准来打折的——标准房价。

多彩君的理解就是，酒店会根据常年累积的经验预先判断在某个时期的入住情况，并制定出一个标准房价，比如根据经验，3月有展会，入住率会很高，标准房价就订在1000，2月过春节，入住率低，标准房价就订在800。

标准房价一个最大的特点就是可以取消，可以取消，可以取消（重要的事情要说三遍）。另一方面并不需要提前付款，到店付款即可。

多彩君随便找了家凯悦查了一下价格，

可以看到，这家安达仕的标准房价是1800元（税前），这个价格就是酒店所有折扣活动价格的基础，其他的折扣价格都是以标准房价计算出来的。

在不同的酒店集团，标准房价的叫法不一样：

• 凯悦：就叫“标准房价”
• 洲际：叫做“最优弹性价格”BFR（Best Flexible Rate）
• 希尔顿：叫做“弹性房价”，但是英文叫做Flexible Rates，但是经常在活动时以BAR指代Flexible Rates
• 喜达屋：“弹性房价”
• 万豪：“标准房价”
• 雅高：”最优无限制价格“

以上这些价格就是各个酒店集团的对于标准房价的不同叫法，那么标准房价就是所有折扣价格的基础，特点就是可以免费取消（有些集团有时间限制）

二、提前预付价格

对于很多朋友来说，行程已经确定，预订酒店时并不需要可取消的功能，甚至可以提前付款，追求的就是预订价格便宜。

另一方面，对于酒店来说，由于标准房价是一个固定的价格，每天酒店的实际预订情况并不完全一样，那么就需要对每天的房价进行调整。

这两方面的需求结合到一起，就有了另外一个价格——提前预付价。

预付房价很好理解，就是在订房时需要提供信用卡信息，酒店可以提前扣款，而且不能取消不能更改。

提前预付价，酒店会根据房态进行小的调整，比如你5月份订7月份的酒店，因为预订的人少，所以酒店酒店一般会把提前预付价放到标准房价的8-85折左右，等到靠近入住时间的时候，如果预订比例较高了，那么就把提前预付价放到标准房价的85-95折左右，甚至不放出预付房价只有标准房价了。

比如上面那家安达仕，提前预付的价格就是1620元（税前），标准房价的9折。

预付房价在大部分酒店集团都叫这个名字，但是在洲际IHG就叫BAR价（best available rate）最优房价（注意不要跟希尔顿的BAR价搞混了）

三、活动价格

所有的活动价格都是以标准房价为基础来计算的。不管是雅高的5折、6折促销，还是希尔顿的75折促销，中信IHG85折活动，IHG精英会员的6折7折活动，都是以标准房价为基础打折的。

还是上面的那张截图，安达仕的标准房价是1800元，前面有一个中国银联的价格1584元，这个就是银联白金卡在凯悦的88折活动，1584正好是1800的88折，而且因为预付房价是9折，所以银联的88折可以省下一点点。

不过多彩君想额外说一下，我以前一直在文章里提到雅高的活动是真折扣，因为每次雅高在大促的时候，价格打折是实打实的。

而反面典型就是喜达屋，很多喜达屋旗下的酒店在5折或者6折的活动之前，会悄悄地把酒店标准房价调高，然后再打折，这样活动价格其实和原有的预付价格差不多。

四、总结

了解了酒店的房价折扣体系，就可以解释文章开头的：

“为什么我昨天查的是800，今天查的还要750，说好的75折在哪里？你们都是骗子！”——酒店的标准房价是1000元，活动没开始时预付价格是8折也就是800元，75折的活动开始后，75折的价格是750元。

酒店确实打了75折，但这是在标准房价的基础上打75折，所以如果按照最低房价来算的话，只不过是省了50元而已。

那么多彩君一般对价格的判断是这样的：

一般酒店的预付房价是标准房价的8-95折之间

如果活动力度达到了75折，那么活动算是不错的

如果活动力度达到了7折，那么活动算是力度比较大

如果活动力度达到了5-6折，那么活动算是相当优惠

如果某个活动的力度在8-9折之间（比如中信85折，凯悦的银联白金88折）那么这个活动价格需要和预付房价比较之后才能看哪个更便宜。